一般贷款公司怎么找客户资源的呢?这里就来讲讲之前去探访的一家贷款公司是通过怎么获客的。

一、电话销售

贷款公司的主要找客户资源进行贷款产品销售的方法是电话销售,通过部门主管下发的客户数据,贷款销售人员通过呼叫系统与意向客户取得联系。

这些意向客户数据则是通过购买运营商大数据精准获客系统挖掘出来的意向客户数据,贷款公司这些根据自己产品、意向客户群体设置了一个用户模型:下载注册过“平安普惠”“指尖阳光”“民生易贷”等app。运营商大数据精准获客系统就能根据设置的用户模型挖掘出设置下载或者注册过这些app的用户数据,然后经过系统脱敏处理,达到数据合规,新鲜,精准等特点。

二、同行获客

通过与销售的接触发现作为贷款公司的销售,其实不光只靠电话销售获取客户,用他们的话说,如果光靠电话销售来获取客户的话,一个月兢兢业业,不休息,工资收入还是客观的,但要是没有上班的就没有单子成交,完完全全的靠卖时间赚工资,所以作为贷款公司的销售一般手里都有一些同行的合作资源,你家公司做不了的单子,别人家贷款公司或许能做。多开拓一些同行的渠道,基本今天不打电话拓客,或者今天不上班,也许就有同行把客户甩过来给你。除开公司提供的基础销售获客渠道外,这个获客销售方式,是与公司同事的业绩拉开距离的方法之一。

三、渠道

通过访问到贷款公司的一些销冠,发现除了与同行合作以外,还有个方法,就是渠道,多花时间去发现精准的高质量渠道,达到客户源源不断到来的目的。比如银行贷款经理、有些客户在银行做不了贷款,就可以跟贷款经理合作,把客户介绍过来。再比如保险公司的保险理等一些能接触到有你的意向客户群体的人。

结尾:以上就是关于介绍 “ 探访贷款公司怎么找客户资源的秘密 ” 的内容,如果你正在为难以获客烦恼的话,可以点击联系我们客服,专为解决企业获客问题。诚睿大数据获客,以三大运营商(联通、电信、移动)数据中心为基础的运营商大数据获客系统。