作为贷款行业的业务员都想知道贷款精准获客渠道有哪些,重点在精准获客上面。我想应该现在的你面临的问题是使用一些看上来有效的方法,但是就是不能获得有效的客户,即便是有几个咨询的客户,也是货不对板,咨询的不是自己的业务。这些痛点,我想很多的贷款销售,不仅限于贷款行业的销售都遇上过这样的问题。那贷款行业的精准获客渠道有哪些呢?

第一种、买客户资源

买客户资源,作为贷款行业,买精准客户资源是一个有效且长期有效的获客方式。你每天能消耗多少,就可以买多少。

比如运营商大数据、可根据自己贷款行业的产品设置不用的用户模型,通过运营商大数据精准获客系统导入设置的用户模型,脱敏处理之后,就能挖掘出符合自己行业的精准意向客户。获得精准的意向客户资源就能直接联系上意向客户,进行产品的转化。通过转化情况进一步优化设置的用户模型,提高转化率。

第二种、跑渠道

除开第一种基础的获客方式以外,跑渠道是真的不能落下的获客方式,你手里积累的渠道,就是你手里的财富。比如你手里有10家二手车商家的渠道,这10家二手车商家的贷款客户,就源源不断的向你招手。你就是什么都不做,只要维护好了这些渠道,业绩也绝对不差了吧。所以做贷款销售,最开始的时候可以使用第一种方法熟悉业务,做常规的贷款客户。等完全熟悉之后就可以试着挑战跑渠道,不要轻易放过一家对你有利的渠道商。谈成一个,就是你积累的财富之一。

第三种、贷款同行

除开上面的两种以外其实还有很多种贷款行业的获客方式,但是作为新人,我能推荐的不多,比如跑同行,作为贷款行业,很多公司针对的贷款业务不同,可能别的贷款公司不能做的业务,你所在的公司能做,恰好他们有这方面的客户,你如果认识他们公司的销售,就能一起合作,把这个单子做了。同样的,所以你需要做的就是找同行合作,分为自己公司不能做的业务,自己公司能做,其他公司不能做的业务分开,这样你即便是没客户的时候,也有可能同行会把客户直接带来。

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