装修公司获客的渠道很多,但不是什么13种,也不是14种,而是适合你的方法渠道才是最好的。下面重点介绍目前市场上装修公司常用的几种获客渠道以及方法,最后一种需要好好琢磨,效果肯定惊人。

第一、电话营销

电话营销是很多行业的企业都在做的一种营销方式,不局限于装修公司,在创业初期,属于便捷高效,性价比最高的获客方式,即便到后期都是性价比最高的获客方式之一。

电话营销的重点有两个:1、电话资源渠道,质量精准度的高低。2、电销人员话术的运用。这两点直接影响到转化率的问题。

装修公司的电话资源渠道大概有两种:

1、公司会想办法与城市的新房售楼部私下达成合作,把已经购买过房屋的业主信息拿到手。这种渠道获取的客户资源精准度特别高。

2、通过数据公司,直接购买精准的意向客户资源,比如精准度很高的运营商大数据。就是通过设置专属自己企业的用户模型,通过使用自己设置的用户模型在运营商大数据精准获客系统里面挖掘出精准的意向客户,通过脱敏处理之后就能获得精准且合规的客户资源。

第二、装修平台

现在都是互联网时代,装修也一样,有一些比较大的全国装修平台,比如土巴兔、齐家网等平台,你只需要入驻这些平台,按着这些平台的规则,就能获取到客户。

第三、人人都是销售

怎么说呢?通俗一点来讲就是把自己的推荐机制发挥出来,让所有人都来当你公司的销售。比如你让你们公司所有的员工面向他们自己的圈子,但凡他们的圈子有人推荐一个客户,就给一定的佣金给推荐的人,给一定的佣金给员工,最后成交了再送一定的佣金。比例需要自己公司设定好。算50人的公司,每人的圈子4,500的样子,算下来就有2万多人帮你公司做销售。如果你再设置一个推荐返佣的策略,2万5乘以500,给你公司做销售推荐的员工就达千万之巨,当然这只是数学理论上面的数字。实际上不可能达到这种情况,但是不妨碍这样的操作能带来的客户资源。具体规则怎么实施,就需要实践出真知了。

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