新人做信贷应该怎么找客户?作为一个在获客行业耕耘的人这里就给总结一下信贷行业怎么找客户的经验。

第一:产品基础

不管做什么行业,只要是跟销售有关,你第一个事情就是先了解我们的产品,要了解得够透彻,吃透。第二个事情就是了解自己的意向客户群体。这是做销售的基本功,也是最必要的工作,只有了解产品才能给客户推销产品,只有了解意向客户群体,你才知道在哪里去找客户,才知道哪些是你的意向客户群体。只有在这个基础上,你才有机会把自己的产品推销出去。

第二:销售经验

不要轻信外面什么十几种方法,一百种方法,那么多种方法你挨个尝试下来,你有那精力、时间没有,其中有效的无效的混杂其中,别人适合的不一定适合你。这里给个建议,我们获客找客户的时候可以思考,借鉴的获客方法一定满足以下几点:1、让技术或者方法、金钱解放双手,也就是偷懒。2、精准意向客户,精准的意向客户才是意向客户。不精准的意向客户又费时间,费人力,费物力。

什么是偷懒,解放双手呢?你看看那人类的进化史,科技发展史,就是人类的偷懒史。比如同行、同事都辛辛苦苦去扫楼发传单、海报摆摊、参加什么交流会、交友会、发传单等。想想有什么办法可以获得客户,还不用花费什么时间,精力,直接坐等客户上门。比如:精准推广、广告投放、直接购买客户、超市商场的无人展位,作为信贷行业还有个特殊的意向客户群体:同行,信贷行业的同行属于一个一次付出,永久受益的获客渠道,你需要做的就只是维持好互相之间的合作,就可以像细水长流一样,少,但是源源不断。

什么是精准客户,精准客户就是有贷款需求的客户,是近期有贷款需求的客户。近期有需求或者立即有需求的客户,你去沟通推销才不会浪费时间精力。人的精力是有限的,时间是宝贵的,要懂得取舍。

第三:方法

方法、获客的方法的有很多很多种,具体适合自己的也需要去测试,但是也不能盲目的去测试,只有满足上面的几点,省时省力,不需要花费时间或者很少的时间,能获取到精准的客户,如果花的时间很少,或者不费多少时间,即便精准度差点也可以接受。下面几个方法看看适不适合:

1、精准推广、付费推广、精准广告

把广告投放给需要贷款的客户,让客户自动给你打电话,你需要做的就是投广告,然后等客户电话。电梯广告、商场超市的无人展位,只要花钱能把时间腾出来,就花钱,控制在一定的范围内就可以了,比如做成一单就能回本的情况下,干嘛不做呢。

2、买意向客户

能花钱买的意向客户,干嘛不买呢,你只需要计算出购买客户的成本,就可以挨着获取到的客户资源拜访意向客户进行产品销售。

比如运营商大数据就可以购买意向客户线索,运营商大数据通过国内三大运营商的系统开发的api接口,接入了全国使用三网的用户数据,理论上用户全国90%人口的联系方式,只需要通过一定的设置就能获取到自己的意向客户。

1、任何网址,抓取访问过网址的客户

2、任何APP,抓取访问过app的用户,或者新注册用户

3、任何400电话,抓取400电话的进电数据。

4、任何固话,抓取固话的进电数据。

5、任何搜索词,抓取搜索用户的数据。

结尾:以上就是关于介绍 “ 新人做信贷怎么找客户之经验总结 ” 的内容,如果你正在为难以获客烦恼的话,可以点击联系我们客服,专为解决企业获客问题。诚睿大数据获客,以三大运营商(联通、电信、移动)数据中心为基础的运营商大数据获客系统。