金融贷款怎么找客户?作为金融贷款业务,找客户,要根据自己的金融产品来制定不一样的获客方法。而且找客户也分为基本方法和特殊方法,基本方法就好比吃的大米饭,没有味道,但是每顿都有,能填饱肚子。特殊方法就好比美味佳肴,加餐。我们做金融贷款销售也是一个道理,在使用基础获客方法的情况下,多使用特殊手段获客。但是也不能丢掉基础的获客方法。

第一、基础方法

基础方法包含如下几种,应该进公司就有公司或者同事给你讲解过,或者你自己接触过。比如:

电话销售,通过特殊的渠道购买意向客户的数据,然后就可以直接拨打电话与意向客户进行贷款产品的销售事宜。至于这个购买的渠道有很多,但是要算精准度高的,肯定绕不过运营商大数据精准获客,通过一些用户模型的设置,就能在国内三大运营商的用户库里面挖掘出需要的意向客户数据。

第二、特殊方法

特殊的方法有下面几种,操作好了也可以细水长流,积少成多,最终量变引起质变。比如:

做同行单子:想办法多发展一些同行的客户合作,可能一两个同行,单子不多,时不时才有那么一单,但是这个不需要你需费劲找客户,费劲把产品推销给客户。省时省力的事情,坐等成交,多好呢?你需要做的就多积累,多开发一些同行客户,维系好彼此之间的合作关系。当同行客户积累到一定量之后,就算你休息,也会有成交,也会有收入。

立渠道:除开基本销售和同行以外,就算建立渠道了,其实同行也属于建立渠道的一种。建立自己的渠道之前,需要做的就是透彻的了解自己的产品,针对的意向客户,如果要建立渠道,从哪些方面下手。比如担保公司、银行经理、保险经理,房屋中介等,还有哪些就需要自己根据自己的产品去开发渠道。

除了这些加餐的特殊方法,不一定适合所有的人,都可以试试。但是基础方法也不能丢,甚至是很多行业,企业、同行公司的主要手段,不为别的,适合大部分的人员进行销售拓客。

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