贷款怎么找到优质客户?这里就看看我们的销冠是做贷款是怎么找到优质客户的。优质客户,就是能成交的客户,并且成交率很高才能叫优质客户。

那怎么才能获得这种优质客户呢?优质客户都是经过大浪淘沙筛选出来,不是一蹴而就。如果你想直接获得优质客户,那就得有人来为你做客户筛选的工作。只是渠道方法不同,筛选的力度不同。

比如说贷款公司的销售一般都会与几个同行甚至更多的同行合作,他们的客户在他们公司做不了的单子,自己公司可以做,就能接下来跟他们合作,利益分润。这里讲的同行,就是他们通过自己经过层层筛选之后得到的对于你来说的优质客户。

电销购买客户资源

贷款销售的获客渠道有很多,但是大部分公司的主要获客渠道还是通过电话销售,在部门经理通过渠道“运营商大数据”购买挖掘出符合贷款公司的意向客户,经过脱敏处理合规数据,交给销售员工。这些意向客户,首先经过系统筛选了一次,能保证里面的数据大部分都有贷款需求,或者正在了解贷款需求。第二次筛查就靠销售人员自己去人工电话筛查,确定优质客户,然后促成成交。这个是优质客户来源的主要渠道,只是需要自己去筛选。

同行获客

上面讲了同行获客,也是优质客户的渠道之一,前面的筛选工作都替你完成了,剩下的就剩下产品介绍,对接下单事宜。需要做的就是积累同行合作。

渠道获客

除开以上两种以外,这个渠道获客才是销冠与销售的差别所在。作为贷款行业,网上需要贷款的千千万,接触到需要贷款的人员和其多,你需要做的就是与这些能接触到贷款客户的人建立合作,打好关系。让他们利用自家手里资源给你筛选优质客户。比如银行贷款经理,有些人在银行去贷款,但是因为很多原因,在银行贷不来,第一手知道的肯定是银行的贷款经理。还有很多种职业,都需要自己去开发维护。

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