贷款销售怎么找客户？特别是刚入行的，这三个方法你了解过吗

作为刚入行的的贷款难销售，找客户是最紧要的事情，无他，出业绩尔。有客户才有机会成交、转化客户。下面这几个方法不知道作为贷款销售的你接触过没有。

第一、运营商大数据

运营商大数据是搭配电话销售一起的，作为贷款公司销售的主力获客方式之一。运营商大数据需要企业根据自己的产品、意向客户群体的情况设置专属的用户模型，运营商大数据精准获客系统就可以通过使用设置好的用户模型来匹配挖掘出精准的意向客户线索，经过系统脱敏处理之后，企业就能通过电话、短信、微信等方式直接触达意向客户，进行产品的成交、转化。

第二、线下跑起来

这里说的线下跑起来，不是让你去找目标客户，需要贷款的客户，而是让你去找能接触到需要贷款的客户的商家，争取跟他们达成合作。你只要成功与一家商家达成合作，你就多一个获客渠道，大江大河也是从小溪汇聚而成的。比如做二手车的商家、摩托车商家

第三、与同行合作

虽然同行是竞争对手，但是有些同行却可以互补。比如你手里有个客户想要贷款，但是你自己公司根据客户情况出不了单，但是你认识的贷款销售他们公司能做下来这一单，介绍过去之后，你也会有返佣，双方得利。想想，要是你多合作一些与自己公司产品有互补的同行销售，会不会达到你不去找客户，客户也会自动送上门来的情况。

大概讲的就这三个，没讲到与银行贷款经理合作的原因有很多，其实这个行业很多都是新人，无论在客户资源、专业话术、技巧都稍显不足。而你能想到的与银行贷款经理合作，别人也会想到，并且因为找他们合作的贷款销售，中介等太多太多，你想从中拿下的几率很低很低，而且一般银行贷款经理都有一个固定的贷款中介。

讲第一个通过运营商大数据购买客户的原因是因为作为贷款行业，直接面对成交的客户大都是一锤子买卖，很少有转介绍，二次成单什么的，所以基本上不用期望通过维护客户二次成单，转介绍等。只有通过直接购买意向客户线索，一直开发新客户就可以。