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通过设置自己行业的意向客户的用户模型,比如对手网站访客app访问注册短信搜索词400电话性别地域等,获取精准的意向客户。

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平台的获客都是由客自己申请自己注册,所填写的材料也是本人填写。经统计分析,有78%的客户在注册当天有贷款意向,也就是说有22%的客户在注册完成之后就已经没有贷款意向。在第二天这个数字就已经变成51%,如果第三天以后这个数字会变得更低。这也就是为什么有些平台要求在24小时内退单,因为时间越近,这个订单的成交转化率更高。

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传统的获客渠道。插车,受天气的影响比较大,如果遇到严寒酷暑、大风大雨这样的恶劣的天气,没办法展业。扫楼陌拜,这一种会遭到小区保安的阻拦,需要跟保安搞好关系,平时可以买一些水果、香烟等等这样的慰问一下。发传单,这一种是销售人员常使用的一种获客方式,也是信贷经理展业时常使用的方式之一,不受场地、时间、天气的限制,效果相对来说比较好。拉横幅,在合适的地点拉横幅,显眼直接,有需要的客户也能及时获取到信息。

人脉即钱脉,对于信贷员和不少金融机构来说,如何快速有效地拓宽人脉,获取意向客户,是困扰其贷款业务发展的痛点和难点。传统信贷展业的方式,比如插车、扫楼、派单、电销、陌拜等方法,不仅需要花费大量的时间和人力物力,而且效率和成功率都比较低,目标性也不明确。市场需求瞬息万变,往往很难实现及时沟通,信贷员展业拓客也显得十分被动。

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