作为业务员去哪里找客户,是每个业务员都需要去思考,想办法解决的问题。下面就介绍一个业务员找到精准客户资源的方法,看会不会对你的行业有所帮助。
找客户,特别是找符合自己行业的精准客户,首先第一步就是先了解我们的客户,了解客户的需求,以及我们能提供的服务,了解客户有我们所提供服务的需求的时候,会做些什么。我们只有知道了这些才算是为找客户打下坚实的基础。
比如:当我们客户需要贷款的时候,他会做些什么,找银行,找信贷机构,搜索那种方式贷款多少,利息多少,进贷款银行官网查询,打客服电话咨询,或者下载确定了那家银行,就会下载app了解贷款情况。
比如:当我们的客户需要装修房子的时候,他会做些什么呢?联系认识做装修的朋友、找同城比较好的装修公司,搜索XX装修公司哪家好,或者知道本地的那个装修公司好,直接去官网了解情况,拨打他们的客服电话了解情况,可能会下载土巴兔等装修软件,看看现在装修风格,
就像上面这样,一步一步分析我们的意向客户有需求的时候会做些什么,然后再从这些动作中找出我们能操作的空间,截取到精准的客户。
就像用户有需求,会去网上搜索某些词一样,“业务员去哪里找客户”“那种方式贷款多少”“信贷利息低的银行有哪些”,针对这种,我们就可以通过竞价,网站优化,获取这些搜索关键词的排名,把我们的内容,广告,展示在用户面前,也可以用运营商大数据直接获取搜索过这个词的用户信息。
今天这里介绍业务员找客户资源的方法,就是运营商大数据精准获客,可以通过用户搜索的关键词访问下载的app访问的网址拨打过的电话地区手机品牌等,直接获取精准客户信息。
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