信贷员找客户的渠道,大数据助力精准获客,精准获客利用合法的脱敏运营商大数据平台,为企业筛选出准确的潜在客户。并提供脱敏的联系方式,包括电话和短信,实现销售与潜客的”脱敏”“触碰”。

通过设置自己行业的意向客户的用户模型,比如对手网站访客app访问注册短信搜索词400电话性别地域等,获取精准的意向客户。

信贷员找客户的渠道,大数据助力精准获客

  王经理在北京某银行个贷部负责房贷业务。房贷曾经是该银行的黄金业务,王经理3年前的工作也可用“顺风顺水”来形容。而时隔3年,房贷的“昔日繁华”变成了“隔日黄花”,现在成了一个需要争抢客户的业务。

距离2019年的结束,只剩21个正常工作日了,每年到了这个时候,业绩冲刺!冲刺!冲刺!!这已经成为每个信贷员的心声。

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做信贷员就是靠嘴打出一片天下,因此优秀的信贷员必须要掌握一定的沟通技巧,沟通是信贷员在日常的工作中必不可少的一个技能,信贷员需要跟很多不同类型的客户打交道,是否熟悉整个对话流程,是否能够具体清晰的介绍业务或者产品名称,是否能够准确清晰的陈述自己所掌握的信息,是否能让客户在沟通对你的产品产生兴趣。

作为一名优秀的信贷人员,必须要有一定的知识储备,信贷工作的更好开展是需要良好的知识储备作为支撑的。比如学习宏观经济学知识,可以让我们更好地分析预测宏观经济走向,探索周期的贷款收放策略,比如学会企业财务分析,并根据企业的非财务因素,分析出企业的可持续经营能力,判断企业的还款来源,多学习财务知识能更培养出自己对财务数据的敏锐性,对勾稽关系敏感,从而找出企业财务报表中的纰漏,识别虚假财务报表,错误报表,还能查找出财务报表中可能存在的隐性负债。

关注每个客户在朋友圈发送内容的类别,点赞、评论或者分享一些他能喜欢的东西,增加自我的曝光度,以此获得客户的好感。

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