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泛家居行业正进入存量时代,新产生的增量将继续萎缩,而存量房释放出的老房翻新、二手房翻新、局部改善等需求,将带动装修及家居建材市场,并占据越来越大的份额。同时,据《大材研究报告》指出,房地产精装交付比例相较于2020年已上升到 32%以上,未来部分城市将向50%以上增长,这也意味着B端渠道更加重要,单纯靠传统零售业务的公司需要加紧转型,重新确立核心销售渠道。

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  直到2019年,绝大多数家居企业做零售市场,仍然是依赖经销商,发展更多经销商,然后推动经销商去卖货,扩大市场份额。如果经销商出现问题,厂家很难提供有效的帮助。很多企业做了几十年生意,产品卖了几十万甚至几百万套,但手头上没有掌握最终的业主信息,导致每年都得重新投入资源做推广、去获客。

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