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6、平时多认识和结交相关同行。比如做空调的,卖瓷砖的,地板的,橱柜的,衣柜这些材料商的业务员,在跑小区的时候,除了装修公司业务员,还有一些可能是方方面面的材料商。小区交付的时候,一般这些材料商业务员比较勤快,他们的客户,也都是差不多在客户定装修之前就掌握在手里了,一般来说等业主开工装修基本上都晚了。尤其是空调和瓷砖,主动认识和结交这类业务员非常有好处,他们的客户群体和他们需要找到这些客户时机跟卖木门的公司基本一致。

十年前,老虎头一个小区交房,龙发装饰接了十多个装修订单,但刘先生家不在其中,而到了今年,刘先生来找龙发装饰重新做装修了。刘先生说:“我家楼上和楼下的邻居,当初都是找龙发装的,我图便宜找了一家小公司。这么多年下来,他们都住得好好的,只有我家今天修墙、明天修电,下水道更是堵了无数次,维修花的钱早就超过当初我装修省下的那点儿钱了!装修还是质量好最重要,所以这次直接找龙发给我拆掉重装。”

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  装修行业找客户还打算花钱做传统媒体广告吗?户外广告价格从几万到几十万不等,报纸、杂志、电视没人看了,几万几十万的广告费花出去,效果不确定,客户更是见不到影儿。

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