建材方面的业务员、销售应该怎么找客户,才能找到精准的意向客户呢。做建材行业,意向客户可以分为两种,一种是最终拍板的装修业主,一种是长期接触装修行业的个人,团体,比如装修工人,装修公司,装修团队。分析出我们的客户群体之后,我们的方法就来了

第一种:直接寻找开发最终的装修业主

当一个什么都不懂的人,需要装修的时候,他会干什么,
1、搜索,“装修的流程”“xx装修公司那家好”“卧室客厅装修效果图”等,这种关键词,大概率搜索这种词的,都是需要装修的。
2、会去找装修公司了解情况,拨打装修公司的客服电话、访问装修公司的官网。
3、会下载关于装修的各种app了解装修常识。
知道我们的意向客户需要装修的时候,我们就可以利用一个系统提前截留住意向客户,与意向客户建立联系。就是运营商大数据精准获客系统,他可以截取搜索过指定搜索词、指定访问的网址、指定下载访问注册过的app、指定拨打过某电话的用户。而且还可以截取同行的客户,主要就是看后面的销售怎么操作了。

第二种:寻找开发装修公司、团队、工人

这类客户,经常跟装修业主打交道,甚至装修公司都有固定的建材供应商,
装修公司,很好找,难点是怎么跟装修公司谈合作。一般都有合作的建材供应商,如果要找的话,可以直接上企查查搜索某地方的装修公司。或者上工商局查找最近注册的装修公司
装修团队和装修工人,这一类客户群体,我们又该怎么获取开发他们呢,这类客户最笨的开发方式,就是一个一个的积累,只要认识了一个做装修的工人,然后通过这个工人,进入他们的工作圈子,一圈一圈的扩散出去,经过维护积累这群装修工人,自然自己的建材口碑就会通过他们的口传播给准备装修的选择建材的业主耳边。
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